图片来源 © 视觉中国

从今年年初微信小程序发布至今,整个微信事业部都在围绕小程序的应用与场景&,以邀请合作伙伴^^、分享案例的方式进行探索&。

钛媒体记者曾在6月份的“微信公开课”北京站上*,见证了小程序是如何被万达^*、保利^、爱鲜蜂等具有线下业务的公司有效利用*&。而在8月22日举行的“微信公开课”上海站,“小程序”又打出了商业化的应用目标^,只不过这次它的主场景,从“线下”变成了“电商”。

在钛媒体此前的文章中已有诸多分析:不论是小程序“扫一扫”的启动方式&,还是与支付等功能的联动^*,诸如点餐&、排队*、加油等线下场景,已经被验证是“小程序”的用武之地*,可作为纯线上业务的“电商”,该如何利用小程序&&,在微信生态里分一杯羹^*?

作为腾讯公司的被投项目^^,蘑菇街是最早进行“小程序”社交电商探索的公司之一*^,根据蘑菇街小程序市场负责人王飞透露*,两方的合作源于今年 5 月的一场“高层会面”&,随后蘑菇街小程序近 90 人的团队就直接来到腾讯广州TIT创意园&*^,和微信小程序团队一起工作&*。

蘑菇街小程序市场负责人王飞

在“微信公开课”上海站,蘑菇街小程序市场负责人王飞以“蘑菇街女装特卖小程序”为标杆案例进行分享&&。

自媒体电商联盟 See 也在今年 5 月发布小程序电商 SaaS “小电铺”&^,主要为自媒体提供技术搭建*、供应链等电商服务&^,目的是帮助公众号实现连接品牌^、粉丝变现的目标*。

“线下是小程序最有潜力的场景,但在转化率和商业化层面&,最容易起来的是电商*。”See 创始人万旭成对钛媒体记者表示*^。2015年从腾讯离职创业后^,万旭成曾希望将 See 做成“搜图找同款”的时尚电商,而在小程序推出之后,这家有着深厚腾讯基因的电商公司,果断拥抱了“社交电商”这一尚处在蓝海的领域^。

小程序的变与不变

自7月份以来&&,小程序几乎以每周1-2次的速度进行迭代*,包括与更多公众号开放关联*、不断降低开发门槛、上线“社交立减金”、提升群分享等好友传播体验等^。

不断开放出的新能力*,让一众小程序开发者嗅到了新的讯号——张小龙曾经否认的微信流量红利*&,似乎可以用另一种方式重新获得*。

特别是“公众号开放关联小程序”这一功能,让一波以微信公号为阵地的商家看到了商机。固有的公号适合图文、视频内容的传播,但要想出售商品*,需要自建或者外包第三方平台商城^,可这种微商的形式不仅容易面临诱导分享被微信“封杀”的危险&,购物体验也差强人意&^*,以一个场景为例*,用户在不同的第三方商城购物&*,收件信息都需要重新填写^。
仅从商品分享这一功能*,即可看出下方小程序页面的分享*^&,在商品信息^、UI 展现等方面明显优于上方的 H5页面。

仅从“商品分享”这一功能,即可看出下方小程序页面的分享&,在商品信息^&、UI 展现等方面明显优于上方的 H5页面

小程序的出现有效解决了这一问题,其嵌套在公号菜单栏*、文章里的方式不仅增加了抵达用户的入口,还可以让消费者获得更原生的购物体验,更重要的是^,当中的消费数据也得以沉淀下来^,有助于商家了解用户画像。

虽然小程序目前仍无法分享至朋友圈,但微信在功能迭代中,为小程序的传播增加了群分享*^、至顶在聊天页面等功能&*,以蘑菇街与拼多多为例&,两家公司的小程序均以“拼团”模式为侧重^^,一旦消费者在蘑菇街小程序中的直播频道中发现了心仪的商品,可以在转发时将主播直播页面^、商品信息等一键呈现在群聊中*,鼓励好友共同参与购买^。
蘑菇街小程序在7月上线了拼团^、直播等功能^&,更适合在群聊中传播^。

蘑菇街小程序在7月上线了拼团^、直播等功能^,更适合在社交群聊中传播

而在微信团队7月低开放的“社交立减金功能”中,用户在小程序内支付成功后,就会自动生成一笔小程序立减金*,在下次小程序内支付时即可使用**。

增加入口、提升分享体验、再加上相应的补贴,微信团队对小程序在社交体系内的扶持不言而喻&,曾经被验证不复存在的“流量红利”似乎开始重现,可这是否意味着张小龙此前的“去中心化”一说正在被动??&?

“小程序不会上线 O2O、电商等场景入口,凭借微信给出中心化流量是不可能的*^&,我们能做的是靠内容^、服务吸引用户,让用户用脚投票。”蘑菇街小程序市场负责人王飞对钛媒体记者说到*。

“淘系品牌”之后,是否能诞生下一个“微信系品牌”&?

韩都衣舍、麦包包、御泥坊&、裂帛……这些对于不少消费者耳熟能详的淘宝店铺,尽管在今天已成长为动辄销量破纪录的企业,但由于诞生于早期淘宝平台^,依旧有着一个统一的标签“淘品牌”*&。

随着小程序的功能不断扩展&^&,加之不少电商类创业公司受制于淘宝&、天猫昂贵的流量,开始将目光放在基于微信体系内的社交电商中。

在为自媒体搭建产品以及供应链体系时&,See 就将供货品类分为三层结构:底层是从天猫、京东平移来的标品类的通货;中层是从全世界招商进国内的创新品牌&;上层是与渠道深度绑定的 IP 原创品牌^。万旭成告诉钛媒体记者,目前三层的比例是底层50%、中层35%^、上层15%,但未来计划扩大中层与上层的货品比例&。

在万旭成看来,每一个自媒体都可以按照不同的选品逻辑与内容引导,形成一家独立的精品店^。以 See 服务过的时尚自媒体“时尚临风”为例*,在分析过该账号的粉丝群体、消费喜好等数据标签后&,See 将其选品定位到时尚美妆与家居^,并在推送文章后在其粉丝微信群里扩散交易&,形成内容&、社交、商品的联动。

See 小电铺创始人万旭成

See 小电铺创始人万旭成

“天猫有淘系品牌,在腾讯的社交生态里^,也会有微信系品牌诞生。”万旭成说到*&。

也就是说,在移动电商阿里系独大的当下*,腾讯开始借由小程序&,在微信的生态中开展了一场“社交电商”的新实验,但和阿里铁腕的运营手段不同^*,腾讯目前只充当了平台维护者与规则制定者的角色^&^,至于具体的玩法**^,不论是“拼团”还是“直播”^,统统交由第三方商家或者服务商来完成。

这也让最先迈入该领域的企业尝到了红利。根据王飞透露&,小程序团队会将一些尚未上线的功能&,诸如小程序内直播*&^,交由合作伙伴先行内测&,得到反馈^、修正后再正式上线^,也正因如此*,蘑菇街成为了第一家内嵌直播功能的小程序,并在一个月内实现了新购用户300%的增长**。(本文首发钛媒体*&,记者/苏建勋)

更多精彩内容*&,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti)&,或者下载钛媒体App

本文系钛媒体原创^,未经授权不得使用,如需获取转载授权,请点击这里。
腾讯|- 电商|- 小程序|- 头条|- 微信|-
分享到:
16

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析^,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」&,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

苏建勋
苏建勋

钛媒体记者,关注企业服务与消费升级,有料可邮件 jianxunsu@123helpu.com*^。

评论(5

发表评论
苏建勋 苏建勋 发表于  2017-08-24 09:08
16 5

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈

小游戏 | sy经济 | 深圳新闻网 | 轮奸小说 | 新闻网最新新闻 | 东方卫视直播5频道 | 55小说网 | 医学教育网 | 好看的小说 | 书旗小说 |